Trade Marketing: da manutenção das boas relações comerciais ao esforço logístico para satisfação de clientes

Abstract

Esta é uma resenha do livro “Trade marketing: teoria e prática para gerenciar os canais de distribuição”, o qual trata da prática de trade marketing, fundamental para quem não tem um canal direto de venda ao público, mas que precisa que sua marca esteja visível, estabilizada e em posição de competitividade. O trade marketing apresenta práticas essenciais para dar visibilidade e posicionamento a uma marca no mercado, em um cenário que preza pelo equilíbrio entre estratégias de atração de consumidores, em que há constante aumento de oferta de produtos e em um contexto no qual as diferenças entre os canais de distribuição ficam cada vez menos visíveis. Assim, a instituição de um departamento de trade marketing nas empresas é essencial para lidar com questões que ora se apresentam, como categorias saturadas, baixo crescimento e, muitas vezes, economias desfavoráveis.