Processo de escolha de fornecedor para implantação de software de força de vendas / Provider choice process for sales force software deployment
DOI:
https://doi.org/10.34117/bjdv4n2-126Keywords:
RFP, Fornecedor, Implantação de Força de VendasAbstract
O presente artigo mostra as atividades desenvolvidas durante o processo de seleção de fornecedores para a implantação de um software de força de vendas utilizando a ferramenta Request for Proposal (RFP). Para a utilização da ferramenta foram elaboradas uma apresentação da empresa contratante, questões relacionadas aos requisitos do software desejado, questões referentes ao fornecedor candidato e a definição dos critérios de análise utilizados para cada questão respondida.A metodologia utilizada foi a construtivista. O objetivo da utilização dessa técnica é fazer com que as empresas realizem contratos mais duradouros, firmando uma parceria de sucesso e diminuindo custos para o cliente. O resultado dessa avaliação mostra para a empresa contratante os pontos positivos e negativos de cada fornecedor de acordo com as respostas e facilita o processo de escolha baseando-se nos critérios estabelecidos.
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